Vous vous souvenez peut-etre qu'il y a un an j'ai decide de "declutter" ma maison, en me debarrassant vendant mes boites Lego et mes cartes Magic. Une annee ecoulee, c'est parfait pour faire sonner les cloches du bilan. Ecoutez, je ne sais pas si j'ai atteint les sommets de mon president, qui fait profiter depuis deux ans la planete entiere de son (absence de ?) talent pour la negociation, mais j'ai reussi a fourguer une belle quantite de marchandise. Par ou commencer...

Cote Lego, c'est carton plein. Ou plutot, maison vide. A l'exception d'un modele qui ne trouve pas preneur, j'ai vendu tout ce dont je voulais me separer : 51 boites au total ! J'ai utilise deux sites pour ces ventes : craigslist et ebay.

Craigslist a l'avantage d'etre direct : vente locale, en personne, cash dans la poche, chacun repart de son cote et c'est tout. Je vois deux inconvenients : justement parce que c'est local, mon marché est restreint geographiquement a la region de Boston (meme si j'ai eu des contacts avec des gens du Rhode Island, Connecticut, New Hampshire pour certaines ventes). Et il faut negocier par email, ce que j'ai appris sur le tas. Du coup il faut aussi se frapper tous les bizarros et les impolis frustrés qui ecument Internet.

Certains acheteurs sur craigslist sont agressifs dans leurs propositions mais polis dans leurs mails : "vos boites se vendraient le prix que vous demandez si elles etaient neuves, je vous en offre la moitie car elles sont d'occasion, merci et bonsoir". Euh... non merci, je prefere attendre deux semaines de plus pour trouver un acheteur au prix que je vise. D'autres acheteurs ne manquent pas d'air : "bonjour je ne peux pas me deplacer jusqu'a Waltham, pouvez-vous me livrer les boites pres de chez moi dans le centre de Boston/dans un village au fin fond du Massachusetts ?". Nope, desole. Apres avoir poliment decline une demande de livraison longue distance j'ai recu un charmant email en retour : "people are so lazy these days" [les gens sont tellement faineants de nos jours]. Eh bien, comme dirait mon president : "neeeext !".

En fait si l'on se souvient de ne pas prendre personnellement les messages parfois surprenants recus par l'intermediaire de craigslist, et si l'on accepte d'etre patient jusqu'a trouver un acheteur pret a payer un prix suffisamment proche de ce que l'on a en tete, ce site est plutot divertissant. Certains emails valent vraiment le detour, et ont egaye de nombreuses discussions avec C2 et mes collegues.

Je pensais parvenir a vendre tout et n'importe quoi sur craigslist, et j'y suis presque arrive. Tout, sauf ma collection de DVDs Heavy-Metal zone 2 (donc qui ne marcheraient pas dans des lecteurs DVD zone 1 aux US), qui a donc fini a la poubelle. Snif.

Sur ebay c'est l'opposé : il y a tres peu de communication, la plupart des gens se contentent soit d'utiliser le bouton "faire une offre" a laquelle on peut repondre en un clic ("non" en general (-: ), soit c'est achat au prix demandé avec paiement immediat, et la transaction est dans la poche (je n'ai rien vendu en mode "encheres"). Par contre, attention aux frais... Au contraire de craigslist, completement gratuit, sur ebay il faut tenir compte :

• des options ebay a la publication d'une annonce (titre en gras, photo plus grande etc) qui sont un peu de l'arnaque selon moi. Apres m'etre fait avoir au debut j'ai arrete de les utiliser, ce qui ne m'a pas empeche de vendre mes boites
• de la commission d'ebay en cas de vente : 10% pour mon type de ventes
• de la commission de paypal : 2.9% + 30 cents
• des frais d'envoi, qui peuvent etre consequents : j'ai paye entre $25 et $50 pour envoyer des boites aux quatre coins des Etats-Unis
• de l'emballage lui-meme : carton a $10, papier bulle, etc

Sur ebay j'avais une "rentabilite" d'environ 70% : 70% de la somme payee par l'acheteur finissait dans ma poche, le reste allait dans celles d'ebay, paypal, fedex, etc.

Par contre l'enorme avantage d'ebay c'est de s'adresser a un marche national : j'ai pu atteindre des acheteurs potentiels dans tous les Etats-Unis (bon, hors Hawaii et Alaska). Epatant !

Derniere remarque sur ebay, que j'ai apprise a mes depens et qui va bien vous faire rire : euh... j'ai du payer des impots sur mes ventes, en tant que "Net Profit From Business (Sole Proprietorship)" :-) Et oui, tout est fiché, et a mon grand regret paypal a communiqué au fisc americain le montant de mes ventes. Woops.

Autre constatation au fur et a mesure de mes ventes de Lego : lorsqu'elles ne sont plus au catalogue certaines boites se vendent en occasion plus cher que le prix neuf d'origine ! A ma grande honte je n'ai pas pu resister a cette approche tout a fait capitaliste, cet appat du gain, et je me suis engouffre dans la breche. Mon record : une boite vendue en occasion 1.9 fois le prix payé en neuf. En moyenne sur toutes mes transactions cela m'a permis de recuperer presque tous les sous depenses pour l'achat de ces boites en 2010 et 2011.

Cote Magic apres quelques essais peu concluants sur eBay je me suis concentre exclusivement sur le site specialise tcgplayer.com. J'ai un superbe fichier Excel pour suivre mes ventes, je vais donc pouvoir vous farcir la tete avec des statistiques toutes plus interessantes les unes que les autres. Ou en suis-je apres presqu'un an de vente ?

• 382 cartes vendues (sur un stock de 631 cartes mises en vente, parmi les 7000 triées en aout 2018) en 212 commandes pour 206 acheteurs differents : difficile de fideliser la clientele... meme si je suis apprecie : j'ai eu 60 notations de commande, toutes 5/5
• des cartes expediees vers 40 etats differents des US. Pas mal. Et oui j'en ai postées pour l'Alaska et Hawaii
• une grande majorite des commandes ne sont que pour une ou deux cartes, ce qui rend ce business difficile a rentabiliser en raison des couts fixes (enveloppe, pochette plastique, timbre)
• contre toute attente les cartes francaises se vendent. Mes cartes en anglais sont quasiment toutes parties (211 sur 240) mais j'ai egalement écoulé 166 cartes en francais (sur 380 mises en vente). Apres quelques ventes j'ai meme decouvert que les cartes en francais se vendaient plus cher qu'en version anglaise ! Si si, les americains paient plus pour acheter un produit dans une langue aussi exotique que le francais :-) Ca m'arrange bien !
• si vous etes attentifs il me reste a donner le sort de 11 cartes de mon stock :
  • 2 cartes en japonais, 1 vendue
  • 1 carte en coreen, non vendue
  • 4 cartes en italien, aucune vendue, pas terrible l'italien
  • 4 cartes en allemand, toutes vendues, quel succes !

Mes deux plus grosses commandes : 2 cartes pour $70.97, et 2 cartes pour $68.97. Est-ce a dire que je me suis mis (70.97+68.97)/4*382 = $13364.27 dans la poche ? Que nenni... laissez-moi vous detailler un exemple de vente, avec ma plus maigre commande.

• carte vendue : 1
• prix de la carte : $0.75
• frais de port facturés a l'acheteur : $0.78
• frais de tcgplayer - a ma charge : $0.16
• frais paypal  - a ma charge : $0.34
• pochette en plastique : $0.1175
• enveloppe : $0.0825
• feuille de papier avec les details de la commande : $0.03
• timbre : $0.70
• encre d'imprimante : aucune idee...

Au final je me suis mis dans la poche 0.75+0.78-0.16-0.34-0.1175-0.0828-0.03-0.70 = $0.10. Ha ha ha, dix cents ! Si en plus je tiens compte du temps que j'ai passé a emballer cette unique carte (le temps c'est de l'argent !), je suis perdant. Heureusement toutes mes ventes ne sont pas aussi minables que ca.

Bref, vendre des cartes Magic ca marche, meme des cartes francaises aux Etats-Unis, mais ca n'enrichit pas son homme.

Pendant que j'etais en France la semaine derniere j'ai trié trois boites de cartes oubliees lors de mon demenagement il y a douze ans, et j'en ai extrait une soixantaine de cartes que je pense pouvoir vendre de facon rentable. Cela m'a motivé pour revoir les prix de toutes mes cartes encore non vendues, avec l'espoir de relancer mes ventes. A suivre, rendez-vous dans un an pour un deuxieme (et dernier ?) bilan !